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新消费投资“去泡沫”,追着新品牌“撒钱”的时代回不去了 - 滴

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2021-11-13

html模版新消费投资“去泡沫”,追着新品牌“撒钱”的时代回不去了 | 滴水成海

随着双11购物节的启动,大量的品牌商家迎来了一年中最为忙碌的阶段。很多新消费品牌创立几年就能估值10亿,远超在行业内深耕多年的老品牌,新消费赛道存在泡沫经济的声音不绝于耳。

泡沫经济,是指资产价值超越实体经济,极易丧失持续发展能力的宏观经济状态。由于缺乏实体经济的支撑,因此其资产犹如泡沫一般容易破裂,因此经济学上称之为“泡沫经济”。

“泡沫的本质反映的是创新具有不确定性,任何的行业都会出现很多优秀的新公司,但不是所有新的公司都能走到最后,都能成为那个百年品牌。&rdquo,ewin官网下载;新消费投资人黄海认为,对于投资人而言,在最初的1~3年,看不出来谁会真正成为那个赢家的,在不确定性过程当中,肯定有一些公司的估值就会比它应有的价值要高;但肯定会有少数公司最后能成为赢家,用现在的估值去看的话,还是非常低的,所以看泡沫是不是存在,那就取决于怎么看谁是最后的赢家。

谁是最后的赢家,主要看谁能具备真正的成长性。估值是对未来成长性的价格判断,对于资方来说,他对于价值和价格有一个认知判断:首先是一个新品牌能否用合理的价格拉取到新用户;第二,品牌是不是足够具有成长性,比如用户的复购率;第三,品牌能否真正让消费者精神追随,形成真正的品牌和品类心智。

 

“随着直播带货这类渠道的兴起,新品牌的起量速度远超10年前的品牌,但如何爬过迅速起量,能够稳定住,这个坎是很多品牌迈不过去的。”元?资本合伙人田敏告诉笔者,从营收量级上来看,起初新品牌靠砸钱很快就能达到每月几千万元;大部分好的品牌也能迈入2亿~3亿元年营收的阶段;但是要实现4亿~5亿元的营收,需要品牌定位、产品运营和整个公司的管理相结合;而当公司真正跨越至5亿~10亿元的营收时,品牌就具备了价值。从投资回报周期来说,比原来做互联网投资会稍微短一些。

过去一段时间以来,新消费赛道的投资收紧,单靠烧钱买流量,冲GMV提升估值的玩法,已经失效了。在“后流量时代”,一个品牌能否从“网红”变成“国民品牌”,考验的不只是流量获取、打造爆款的能力。

黄海认为,新冠疫情促使大家的消费习惯更快地迁移到互联网上,新消费投资在2019、2020年达到一个高潮,今年有所回调,其实是“回归理性”的过程,不少优秀的品牌依然在高速成长。新消费投资逐渐回归理性,之前那种不看复购、不看产品,VC、PE追着品牌撒钱的阶段过去了,行业逐渐“去泡沫化”。

笔者认为,接下来考验新品牌的不仅仅是融资能力,更是对品牌自身产品竞争力的考验。

对于95后、00后来说,他们有自己新的需求、消费升级,必然会产生新的市场。判断该新的市场是否存在泡沫主要看产品满足用户的是真需求,还是伪需求。真需求就是对用户深入的洞察,解决了用户高频、刚需的痛点,比如扫地机器人、洗地机等。伪需求一般指的是抓住了一些普遍性、显性的需求,或者是自嗨式的需求,比如老板觉得某个功能好要加上、研发人员觉得某个参数要做到极致。

最终,谁能笑到最后,让我们拭目以待。

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文章作者

王海

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